Директор коммерческий, филиала, региональный

Описание

Опыт работы —12 лет 5 месяцев
Январь 2015 — ООО "Триумф"(дистрибьютор "продукты питания")
настоящее время Ессентуки
1 год 9 месяцев Коммерческий директор
- Обеспечение рентабельной деятельности, реализация торговой политики компании.
- Разработка бизнес процессов продаж, оптимизация продаж.
- Анализ рынка, анализ продаж в регионе.
- Поиск, привлечение и работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров различного уровня и сложности, заключение
договоров на поставку.
- Создание отдела по работе с бюджетными организациями (участие в тендерах, котировках).
- Подбор персонала: торговых представителей, супервайзеров, начальников отделов продаж, организация их работы,
обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим
временем (составление плана посещений торговых точек на день и на неделю). Составление планов продаж и контроль за
их выполнением.
- Ценообразование, контроль оборотных средств предприятия, прогнозирование и разработка мероприятий по сокращению
дебиторской задолженности и накладных расходов.

Август 2014 — ООО "Агросервис"(дистрибьютор "продукты питания")
Декабрь 2014 Ессентуки
5 месяцев Коммерческий директор по рознице
Руководил двумя направлениями: своя розница (сеть магазинов "Картель"), розница региона КМВ (розничные торговые
точки КМВ).
Своя розница:
- Контроль за бесперебойной работой торговых точек.
- Работа с персоналом (управление, мотивация, премирование, депремирование, контроль).
- Контролировал заказ, приёмку, списание.
- Контроль выкладки ассортимента.
- Проводил локальные и плановые инвентаризации.
- Работа с жалобами клиентов.
- Контроль за проведением промоакций.
Розница КМВ:
- Формирование и реализация тактических мероприятий по развитию и расширению рынка продаж.
- Управление товарными запасами, анализ остатков, формирование текущих заявок, контроль за наличием разрешительных
документов.
- Формирование системы ценообразования и контроль рекомендованных цен по каналам сбыта.
- Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж.
- Анализ территории, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития закреплённой территории.
- Планирование работы подчинённых, осуществление ежедневного, еженедельного и ежемесячного контроля результатов
работы руководителей отделов, менеджеров по продажам по достижению плановых показателей, анализ промежуточных
результатов, выработка дополнительных мер для достижения плановых показателей.
- Создание отдела по работе с бюджетными организациями.
- Анализ результатов работы сбытовых подразделений за месяц, определение оценки работы и расчёт заработной платы.
- Отслеживание дебиторской задолженности, принятия мер к её минимизации.

Август 2013 — Август ИП Кузнецова Е.А.(дистрибьютор "продукты питания")
2014 Минеральные Воды
1 год 1 месяц зам.директора/коммерческий директор
- Обеспечение рентабельной деятельности, реализация торговой политики компании.
- Контроль выполнения плана продаж, организация выполнения персональных планов продаж.
- Решение оперативных и проблемных вопросов, связанных с продажами.
- Работа с бюджетными организациями.
- Обеспечение эффективной работы торговых подразделений, достижение запланированных экономических
показателей.Разработка бизнес процессов продаж, оптимизация продаж.
- Анализ рынка, анализ продаж в регионе.
- Поиск, привлечение и работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров различного уровня и сложности, заключение
договоров на поставку.
- Управление товародвижением, транспортная и складская логистика.
- Разработка и внедрение эффективной мотивации персонала.
- Взаимодействие с контролирующими органами.

Апрель 2011 — Август ИП Борцова Л.Д. (дистрибьютор "продукты питания")
2013 Пятигорск
2 года 5 месяцев зам.директора (руководитель филиала г.Пятигорск)
- Управление бюджетом компании (119 человек), ценообразование, контроль оборотных средств, участие в принятии
управленческих решений.
- Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками, разделение функций, задач, действий,
контроль исполнения поручений и приказаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
- Курировал и контролировал работу сети магазинов "Классик": контроль за бесперебойной работой торговых точек;
работа с персоналом (управление, мотивация, премирование, депремирование, контроль); контролировал заказ, приёмку,
списание; контроль выкладки ассортимента; проводил локальные и плановые инвентаризации; работа с жалобами клиентов;
контроль за проведением промоакций.
- Руководство работой офисной и складской части предприятия, организация отпуска товара со склада по принятой на
предприятии методике, приходование денежных средств согласно законодательству РФ и в принятом на предприятии
порядке.
- Разработка приказов и должностных инструкций для персонала. Контроль исполнения приказов и распоряжений
руководства.
- Определение ассортиментной линейки товарной продукции. Поиск новых поставщиков, ведение переговоров различного
уровня и сложности, заключение договоров.
- Подбор персонала на предприятии, обучение и контроль за их деятельностью.
- Составление планов продаж и контроль за их выполнением.
- Отслеживание дебиторской задолжности, принятия мер к её минимизации.
- Обеспечение соблюдения законности в деятельности предприятия и осуществление его хозяйственно-экономических
связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепление
договорной и финансовой дисциплины, регулирование социально-трудовых отношений.

Январь 2004 — ООО "Агросервис"(дистрибьютор "продукты питания")
Декабрь 2010 Ессентуки
7 лет менеджер по продажам, начальник отдела продаж, коммерческий директор, директор филиала
С 05.01.04 менеджер по продажам ООО «Агросервис» г. Ессентуки.
- Выполнение плана продаж в объёме и ассортименте.
- Развитие торговой территории.
- Проведение маркетинговых мероприятий.
- Установка оборудования.
- Дистрибуция продукции. Мерчайдайзинг.
- Координация работы водителя-экспедитора.
За время работы менеджером по продажам в ООО «Агросервис» был ответственным за различные направления:
- менеджер по продажам по г.Пятигорску (увеличение объёма продаж в 5 раз), - менеджер по опту (увеличение объёма
продаж по Карачаево-Черкессии, Дагестану, КБР),
- менеджер по работе с ЗАО «Тандер»-38 магазинов (увеличение объема продаж в 3 раза).

С 01.11.06 начальник отдела продаж ООО «Агросервис» г.Ессентуки.
- Руководство командой менеджеров (23 человек) по оптовому и розничному направлениям.
- Набор, подготовка и обучение персонала отдела продаж.
- Разработка и планирование ежедневных маршрутов посещения заказчиков, для обеспечения эффективного обхвата
клиентской базы.
- Планирование объёма продаж.
- Контроль дебиторской задолженности по отделу.
- Разработка программ продвижения товарной матрицы для клиентов.
- Создание мотивационных программ для торговых представителей.
- Оформление заказов поставщику, контроль поставок.
- Поиск новых перспективных каналов сбыта.
- Управление документооборотом отдела.
- Анализ и мониторинг рынка.
- Поддержание и развитие клиентской базы отдела продаж. Работа с ключевыми клиентами, ведение крупных сделок.
Составление необходимой документации и отчетности.
Был награжден медалью «За добросовестный и долголетний труд».

С 07.06.09 г. директор ООО «Агросервис АСТ» г.Астрахань.
ООО « Агросервис АСТ» является филиалом ООО « Агросервис» г.Ессентуки. По просьбе руководителя ООО «Агросервис» был
командирован в г.Астрахань для открытия предприятия.
- Открытие предприятия с нуля.
- Разработка стратегического плана развития компании (79 человек).
- Обеспечение рентабельности, безубыточной деятельности предприятия, организация в осуществлении торговой политики
предприятия, оптимизация расходов, составление и утверждение бюджета доходов и расходов предприятия.
- Контроль товародвижения и обеспечение процесса продаж.
- Анализ эффективности работы, постановка конкретных задач коммерческому директору, обеспечение выполнения плана
продаж.
- Заключение договоров с поставщиками товаров и услуг.
- Руководство работой склада по приёму, хранению и отпуску продукции, рациональному их размещению.
- Контроль взаимодействия сбытовой и складской части филиала.
- Работа с банками, касса, инкассация.
- Ведение переговоров, взаимодействие с государственными структурами и органами надзора, оформление разрешительной
документации, взаимодействие с арендодателями.

С 17.03.10г. коммерческий директор ООО «Агросервис» г.Ессентуки.
- Обеспечение рентабельной деятельности, реализация торговой политики компании.
- Контроль выполнения плана продаж,организация выполнения персональных планов продаж.
- Управление товародвижением, транспортная и складская логистика.
- Обеспечение эффективной работы торговых подразделений, достижение запланированных экономических показателей.
Разработка бизнес процессов продаж, оптимизация продаж.
- Анализ рынка, анализ продаж в регионе.
- Поиск, привлечение и работа с ключевыми клиентами, ведение переговоров различного уровня и сложности, заключение
договоров на поставку.

С 20.08.10г. коммерческий директор ООО «Агросервис - Кубань» г.Армавир.
ООО « Агросервис - Кубань» является филиалом ООО « Агросервис» г.Ессентуки. По просьбе руководителя ООО «Агросервис»
был командирован в г..Армавир для налаживания работы коммерческого отдела.
- Организация работы торгового отдела на территории Краснодарского края.
- Подбор персонала: торговых представителей, супервайзеров,начальников отделов продаж, организация их работы,
обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим
временем (составление планов посещений торговых точек на день, неделю).
- Составление планов продаж и контроль за их выполнением.
- Ценообразование, контроль оборотных средств предприятия, прогнозирование и разработка мероприятий по сокращению
дебиторской задолженности и накладных расходов.
- Управление бюджетом компании, участие в принятии управленческих решений.
- Разработка приказов и должностных инструкций для персонала. Контроль исполнения приказов и распоряжений
руководства.
- Определение ассортиментной линейки товарной продукции. Поиск новых поставщиков, ведение переговоров различного
уровня и сложности, заключение договоров на поставку.
- Разработка и внедрение стандартов предприятия по всем направлениям деятельности.
Образование
Высшее
2015 Ставропольский институт экономики и управления им. О.В. Казначеева (филиал) Пятигорского государственного
технологического университета, Ставрополь
«Товароведение и экспертиза товаров».
1990 Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), Новочеркасск
«Строительно-дорожные машины и оборудование»

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной
Английский — базовые знания
Навыки Административное  управление
Управление  командой
Управление продажами, опыт работы в продажах на руководящих должностях
Знание рынка FMCG и конкурентов региона
Работа с дебиторской задолженностью, принятие мер к её минимизации
Открытие предприятия с нуля, готовность и опыт поездок в командировки.
Ответственный, общительный, собран и целеустремлен, легко обучаем.
Нормированный рабочий день для руководителя считаю нонсенсом.