Территориальный менеджер

от 77 000 до 113 000 руб.

Компания "Московская кофейня на паяхъ"

Обязанности:

Управление продажами на территории Ставропольский край, КЧР,КБР, Осетия-Алания;
Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
Контроль исполнения ценовой модели продукта партнерами;
Контроль выполнения первичного и вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
Разработка и контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных тред-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных как на торговый персонал дистрибьютора;
Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами компаний, переговоры с первыми лицами компаний, торговыми сетями, дистрибьюторами, субдистрибуьюторами, ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
Ежемесячный анализ доли рынка на подведомственной территории;
Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
Организация и активное участие в проведении промо активностей;
Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибуции по различным каналам сбыта;
Отслеживание конкурентной активности;
Отчетность в установленной форме и сроки.

Требования:

Образование высшее;
Опыт продаж от 3 лет;
Опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов;

Условия:

График работы: пн. - пт.;
Трудоустройство согласно ТК РФ, полностью белая ЗП;
Оклад + квартальный бонус + годовой бонус;
Ежегодная индексация;
Выезды на удаление от города оплачиваются отдельно.