Региональный представитель

Контроль за продажами продукции . Контроль за оборачиваемостью и количеством товара, обеспечение оптимального товарного запаса. Отслеживание точек с низким уровнем продаж, перемещение товара на перспективные. Изучение регионального рынка. Поиск и привлечение новых клиентов к сотрудничеству с компанией. Составление ежемесячных анализов цен в регионе. Бюджетирование, контроль над расходами. Товарное пополнение: расчет потребности, отслеживание продаж, формирование заказов товара. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, рекламные акции как местные, так и федеральные. Подбор и обучение персонала, контроль за соблюдение сотрудниками должностных инструкций. Отслеживание дебиторской задолжности, исполнение договоров

1. Руководство сбытом продукции компании, участие в разработке ценовой и скидочной политики.
2. Личные активные продажи, поиск и привлечение стратегических партнеров.
3. Организация и контроль работы менеджеров по продажам.
4. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции.
5. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы.
6. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов.
7. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж.
8. Организация подбора и обучения менеджерского состава.

В ходе работы добился положительной динамики роста продаж по сравнению с прошлым годом (15-20% ежемесячно). Сократил просроченную дебеторскую задолженность на 47%. Провел работу по реанимации ушедших клиентов, тем самым значительно расширил клиентскую базу. Заключены договора с крупными партнерами Воронежской, Белгородской,Курской области.

Продажи прицепного и навесного полнокомплектного оборудования для кормозаготовки. Развитие продаж на вверенной территории, функционал управляющего по региональному развитию, развитие дилерской сети, контроль дебиторской задолженности, деловые командировки, проведение тренингов, презентации, проведение переговоров на уровне учредителей. В ходе работы подписал два новых дилерских договора с крупнейшими компаниями Оренбургской и Челябинской области на выгодных для компании условиях. Реанимировал отдел продаж дилерской организации, повысил эффективность работы менеджеров по продажам, тем самым продлил дилерский договор на 2013 с/х год. Увеличение уровня продаж в регионе на 35% по сравнению с 2011г.

Продажи оборудования для промышленного птицеводства. Деловые командировки ЦФО, ведение переговоров, подписание договоров, контроль дебеторской задолженности. Повысил уровень продаж в регионе на 43% по сравнению с 2009 годом. Реализовал крупный проект по строительству инкубатория в Белгородской области.