Начальник отдела продаж, региональный менеджер

Обеспечение качества дистрибьюции, увеличение объема продаж, контроль и анализ продаж. Взаимодействие с дистрибьюционным центром и субдистрибъюторами. Организация и контроль стока продукции на складах дистрибьюционого центра и субдистрибъюторов. Постановка планов по первичным и вторичным продажам, контроль и анализ их выполнения. Структуризация продаж по каналам сбыта. Надзор за соблюдением рекомендованной территориальной и ценовой политики компании. Управление процессом продаж через эксклюзивные команды торговых представителей. Обучение ТП. Выставление планов и ежедневных задач. Контроль их выполнения, обратная связь. Координация взаимодействия отдела продаж и транспортного отдела. Оптимизация маршрутов ТП. Разработка и проведение трэйд-маркетинговых мероприятий. Работа с ключевыми локальными и федеральными сетями на территории. Поиск новых партнеров. Развитие и стабилизация клиентской базы на выделенной территории. Ведение переговоров. Работа по уменьшению дебиторской задолженности. Складская логистика (Отслеживание остатков, ротация ассортимента, составление заявки). Транспортная логистика (Оптимизация маршрутов доставки). Дислокация на территории фирменного холодильного и разливного оборудования. Заполнение ежедневной и ежемесячной отчетности.
- успешный опыт открытия субдистрибуторов (партнёров) в республиках КБР, КЧР. Создание на их базе команд торговых представителей.
- увеличение активной розничной клиентской базы на 33%
- увеличение доли розничных продаж с 37% до 60%.
- ежегодная положительная динамика объемов продаж.

Управление структурными подразделениями, контроль за работой ТП, решения вопросов связанных с дебиторской задолженностью, контроль выполнения ценовой и ассортиментной политики компании, планирование продаж по торговой команде на подчиненной территории, подбор и обучение торгового персонала.
Предоставление обязательной отчетности внутри компании.
Полевой аудит, совместный коучинг с ТП по стандартам компании.
Увеличения объема продаж на подчиненной территории, выполнение плана на 90-100%.
7 торговых представителей.

Подбор и обучение новых торговых представителей навыкам работы в сфере розничных продаж, составление планов и задач торговым представителям, координация работы торговых представителей. Выезд на маршруты с торговыми представителями, «полевой аудит», составление новых маршрутов, ведение базы клиентов. Проведение сверок наличия товара на складах торговых представителей. Разработка и проведения трейд-маркетинговых мероприятий.
Работа по сокращению дебиторской задолженность.
6 торговых представителей

Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально-технического обеспечения, сбыта продукции на рынке и по договорам поставки, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Составление перспективных и текущих планов производства планов по производству готовой продукции. Определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия.