Супервайзер

Распределял клиентскую базу на обслуживаемой территории по ТП соответствующей категории;
Составлял маршруты ТП на территории обслуживания:
Осуществлял ежемесячные планирования объема продаж
Ежемесячно планировал объем продаж приоритетного товара
Ежедневно планировал объем продаж по ТП;
Ежедневно ставил и планировал задачи по ключевым клиентам.
Принимал участие в оперативной корректировке утвержденных планов продаж по мере возникновения новых обстоятельств.
Осуществлял контроль:
за выполнением ежемесячных планов и задач
за выполнением постановки персональных задач
за правильностью распределения клиентской базы на территории;
за соблюдением правильного перемещения ТП точно по маршруту;
за поддержанием торговыми представителями клиентской базы на вверенной территории;
за принятием и сбросом заявок
за дебиторской задолженностью клиентов;
за выполнением стандартов компании ТП, находящимися в подчинении
информировал ТП обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад;
принимал меры по сокращению ПДЗ;
передавал информацию в отдел закупок для увеличения объема определенных групп товара связанного с сезонностью, увеличением потребительского спроса, проведением маркетинговых активностей;
представлял отчет начальнику отдела продаж по итогам работы за день, неделю, месяц.
-проводил анализ работы ТП посредством офисных программ компании по следующим основным критериям:
- поддержание рабочей клиентской базы
- количества заявок
- сумма средней заявки
- сумма средней отгрузки в одну ТТ
- ассортимент продаваемый ТП
- содержание ДЗ
посредством анализа выявлял слабые стороны работы ТП на вверенной территории, принимал меры по их исправлению.
. Периодически, выборочно проводил аудит полочного пространства в торговой точке.
предлагал способы продвижения товара посредством рекламы , организовывая разработку рекламных мероприятий с целью продвижения товара;
наблюдал за маркетинговыми акциями конкурентов, анализировал эффективность их проведения, и вносил коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.
.

Начальник отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
оказание методической помощи, обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
делегирование сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
координация работы с другими структурными подразделениями ковпании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
2.2. Планирование и аналитическая работа:
стратегическое планирование развития отдела продаж;
ассортиментное и финансовое планирование в соответствии с установленным регламентом;
анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов Холдинга;
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
разработка и внедрение передовых методов и форм работы отдела продаж;
осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП по системе «KPI», согласно установленных критериев;
2.3. Обеспечение продаж:
ведение планово-отчетной и рабочей документации:
2.4. Контролирующая:
контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами Холдинга;
контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы по системе «KPI» отдела продаж;
контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства Холдинга сотрудниками отдела продаж;
контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по Холдингу.

Обеспечение исполнения судебных решений, организация безопасности судей и судебных разбирательств.