Территориальный менеджер по продажам

Обслуживание территории г.Пятигорска. Увеличение клиентской базы с 85 Торговых точек до 170 Торговых точек. Увеличение объёма продаж с 400 коробов до 1395 коробов за 1 месяц. Сбор дебиторской задолженности, заключение договоров с новыми клиентами.В течении 7 месяцев была лучшим Торговым представителем в команде за что и получила повышение по службе

- Осуществление сбытовой политики компании, направленной на повышение качества дистрибуции и рост объёма продаж на территории Ставропольского края, Республики Дагестан, Республики Ингушетия, Республики Кабардино-Балкария, Республики Карачаево-Черкесия, Республики Северная Осетия-Алания,Республики Чечня.Организация обеспечения наличия продукции в размере не ниже рекомендованного стока на всех складах и уровнях дистрибуции (1 дистрибутор в г. Ставрополь с филиалом в г. Пятигорск, 1 дистрибутор г. Махачкала, 1 дистрибутор г. Хасавюрт)
Контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов;
Организация и контроль соблюдения графиков оплат и отгрузок для каждого из клиентов;
Представление интересов компании во взаимоотношениях с клиентами; организация развития системы дистрибуции; обеспечение выполнения запланированных объемов продаж и увеличение доли рынка;
Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж клиентов;
Организация работы сотрудников отдела продаж клиентов;
Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении;
Организация координации действий клиентов с отделами продаж компании.
Достижения:
Победитель в 1 Квартале 2009г «Чемпион Эрманн» заняла 3 место по всей России по приросту к объёму продаж к 4 кварталу 2009.
Победитель в 4 Квартале 2009г «Чемпион Эрманн» заняла 1 место по всей России по приросту

- Управление 5-ю эксклюзивными командами ( г.Пятигорск 1 супервайзер 8 торговых представителей , г.Нальчик 1 супервайзер 6 торговых представителей, г.Владикавказ 1 супервайзер 4 торговых представителя, г.Черкесск 3 торговых представителя, г.Будённовск 2 торговых представителя). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала. Расширение территории обслуживания. Увеличение клиентской базы.Увеличение объёма продаж.Проведение переговоров и обучение дистрибутера по более качественному обслуживанию клиентов . Проведение переговоров с дистрибутером об изменении мотивации для торговых сил от дистрибутера.Расчёт зароботной платы торговым представителям и супервайзерам. Управление товарным запасом на складах дистрибутера.
Достижения:
- В декабре 2007 года была награждена Стеллой "Звезда" как Лучший сотрудник 2007 года за выдающиеся успехи и личный вклад в развитие Компании
Причина увольнения: Реорганизация предприятия.

Управление эксклюзивной командой ( г.Пятигорск 10 торговых представителей). Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала. Расширение территории обслуживания. Увеличение клиентской базы.Увеличение объёма продаж.
Достижения:
Повышение по карьерной лестнице

Организация работы правового отдела.
Организация и проведение юридического сопровождения деятельности предприятия.
Договорная работа. Планирование сделок.
Исковое производство.
Судебные споры.
Юридические консультации граждан и предприятий