Руководитель отдела продаж / Региональный менеджер

Полный контроль, планирование и организация структуры работы отдела продаж (6 менеджеров, 2 торговых представителя).
Составление и утверждение маршрутных листов ТП, разработка и внедрение ведения "Карты рынка", отчеты и анализ АКБ,
Проведение стор-чеков, в целях анализа количественной и качественной представленности ассортимента компании в РТТ и у дистрибьюторов.
Планирование продаж для менеджеров ОП, контроль выполнения поставленных задач перед ОП.
Плановые мероприятия, проводимые для увеличения АКБ для Торговых Представителей.
Проведение тренингов, направленных на увеличение объемов продаж, для менеджеров ОП и ТП.
Разработка стратегии развития компании, расширение ассортимента продаваемого товара, за счет определения нового сегмента и подписание контрактов с поставщиками. Выставление планов продаж и контроль их выполнения, привлечение новых клиентов, ведение переговоров и организация эффективности работы с ключевыми партнерами.
Организация участия в выставках (ВК "Гостиный двор" - новогодний ассортимент; ВК "Крокус-Экспо" - канцелярская продукция).
Выведение продукции компании на всероссийский рынок. Подписание контрактов с крупными дистрибьюторами и локальными сетями Хабаровска, Смоленска, Самары.
Разработка и запуск нового сайта компании.

Работа с Федеральной сетью "Ашан". Анализ ассортимента, мониторинг цен конкурентов на полке, соблюдение условий договора с сетью, принятие заказа, оформление всей документации, сопровождающей исполнение заказа, авизовка заказа в логистической компании, отслеживание товара, вплоть до его отгрузки на РЦ сети.
Продвижение продукции завода-производителя на вверенной мне территории.
Подписание контрактов с новыми дистрибьюторами.
Ведение имеющейся клиентской базы.
Расчет и выставление планов продаж, их выполнение.
Контроль дебиторской задолженности.
Выставление акций дистрибьюторам, для увеличения объемов продаж продукции завода.
Расчет мотивации торговой команды дистрибьютора.
Анализ и мониторинг "водного рынка" на вверенной мне территории,
Расчет и выведение среднего коэффициента общих продаж за месяц по-позиционно по всему ассортименту продукции завода.
Отчеты: анализ АКБ, Динамика продаж, расчет KPI и тд.- ежемесячно.

Занимаемая должность предполагала:
аналитику продаж на базе отчетов 1С;
планирование продаж на месяц,квартал, год;
контроль количества и качества поступающего на склад товара;
контроль и координация работы отдела;
развитие существующих и привлечение новых клиентов.
Открыла и развила отдел по продаже продукции, которая ранее не была представлена в ассортименте продаваемого компанией товара. Начиная с аналитики рынка и мониторинга цен конкурентов в данном сегменте, заканчивая повышением продаж и установлением стабильности развития данного направления в компании.