Директор

В подчинении более 50 сотрудников: отдел продаж, отдел логистики, склад, транспортный отдел.

1. Выполнение плана продаж.
2. Увеличение прибыли и продаж.
3. Планирование: продаж, бюджетов как ежемесячное, так и годовое.
3.Организация работы всего ОП.
4.Мотивация персонала.
5.Контроль выполнения запланированных показателей.
6.Контроль соблюдения заданных норм и стандартов обслуживания.
7. Срез показателей, анализ, корректировка.
8.Анализ продаж в ОП и постановка задач сотрудникам по планам и повышению продаж.
9. Проведение мероприятий для развития продаж: маркетинг (разработка и внедрение рекламных компаний).
10.Обучение персонала.
11. Взаимодействие со смежными отделами (IT, службой безопасности, контрольно-ревизионным отделом, учебным центром и т.д.) и совместная разработка и внедрение нововведений для оптимизации бизнес-процессов совместно с ЦО.
Отчетность в ЦО.

В подчинении более 50 сотрудников. отдел продаж (все сотрудники розничной сети), отдел логистики, склад, транспортный отдел.

1.Организация работы розничной сети;
2.Организация работы персонала во всех магазинах;
3.Выполнение показателей: план по ТО;
4.Организация сохранности ТМЦ (контроль логистики, инвентаризации);
5.Планирование ФЗП, контроль качества выполнения стандартов, мероприятия и обучение торгового персонала;
6.Мониторинг конкурентной среды;
7.Мотивация, набор и обучение персонала;
8.Планирование и проведение маркетинговых мероприятий;
9.Планирование рекламных компаний: наружная реклама, контекстная реклама, лояльность клиентов.
10. Ведение отчетности.
11. Анализ результатов.

В подчинении более 25 сотрудников.

Должностные обязанности и достижения:

Поиск и развитие новых дистрибьюторов.
Опыт работы на рынке B2B и B2C более 14 лет.
1. Проведение мероприятий для увеличение прибыли.
2. Проведение мероприятий для увеличение продаж;
3. Формирование, организация и управление филиала;
4. Обеспечение бесперебойной работы между заводом производителем и дистрибьютором;
5. Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора перед федеральной компанией-производителем;
6. Контроль выполнения планов продаж эксклюзивной команды и дистрибьютора;
7. Планирование бюджета для маркетинговых мероприятий,
для обучения сотрудников, ретро-бонусов и прочих выплат;
8. Анализ продаж команды и продаж дистрибьютора;
9. Разработка планов и задач для команды торговых представителей;
10. Разработка и проведение акций;
11. Обучение персонала, проведение тренингов, полевые обучения;
12. Ввод на рынок и продвижение новых товаров;
13. Непосредственное участие в развитии продаж у сетевых клиентов.
14.Управление продажами и контроль коммерческих показателей во всех каналах сбыта (опт, розница).