Директор филиала

Описание

Занятость: полная занятость

Опыт работы —19 лет 11 месяцев
Февраль 2016 — настоящее время
6 месяцев
ООО Русклимат-Ставрополь
Пятигорск, www.RUSKLIMAT.com
Руководитель направления по работе со строительными объектами
- Поиск новых клиентов, выстраивание долгосрочных отношений с
клиентами.
- Поддержание и развитие клиентской базы.
- Проведение переговоров, заключение договоров.
- Ведение базы данных.
- Осуществление маркетинговых и рекламных мероприятий с целью
поддержания стабильного интереса к продукции компании.
- Подготовка презентаций и проведение обучения для клиентов.
- Консультирование клиентов, выявление потребностей.
- Продвижение новых видов продукции.
- Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала
(генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы).
- Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке,
клиентами, конкурентами
- Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и
увеличение базы действующих контрагентов.
- Изучение и анализ политики других компаний, работающих на
строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами,
поставщиками и своевременная реакция
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной
документации.
- Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение
переговоров, презентаций, заключение договоров.
- Анализ активности конкурентов, своевременная реакция
Июль 2014 — Февраль 2016
1 год 8 месяцев
ООО Альянс-Юг (Строительные материалы, Подвесные потолочные системы)
г. Пятигорск, Кисловодское шоссе, тел.(8793) 97-63-89
Руководитель проектов (Директор по развитию )
- Открытие отдела продаж «с нуля», организация и координация работы
менеджеров в офисе продаж и выездных менеджеров в «полях»
- Оперативное управление продажами: доходность, развитие клиентской
базы в разных сегментах рынка, организация и развитие каналов
привлечения клиентов
- Координация и организация работы отдела продаж
- Внедрение программ мотивации сотрудников
- Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж,
изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий
организации.
- Участие в разработке систем и инструментов управления продажами и их
внедрение.
- Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала
(генподрядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы,
дилеры).
- Проведение систематического мониторинга за изменениями на рынке,
клиентами, конкурентами
- Организация мероприятий в поддержку выполнения плана продаж и
увеличение базы действующих контрагентов.
- Изучение и анализ политики других компаний, работающих на
строительном рынке (конкурентов), в их взаимоотношениях с клиентами,
поставщиками и своевременная реакция
- Составление итоговых отчетов по продажам, ведение рабочей и отчетной
документации.
- Решение вопросов и оперативного планирования и организации
эффективной деятельности компании.
- Анализ потенциальных клиентов, выявление их потребностей, проведение
переговоров, презентаций, заключение договоров.
- Разработка целевых программ, определение перспективных направлений
деятельности компании.
- Ведение клиентов, разработка для них наиболее выгодных особых
предложений и мотивационных схем в целях обеспечения дальнейшего
сотрудничества, подготовка предложений для руководства по
совершенствованию работы с клиентами.
Август 2013 — Июль 2014
1 год
ООО Промышленник ( Материалы и оборудование для монолитного
строительства)
Директор по продажам
- Открытие филиала «с нуля», организация и координация работы
менеджеров в офисе продаж
- Решение вопросов и оперативного планирования и организации
эффективной деятельности филиала
- Участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации
целей и задач филиала
- Разрабатывал целевые программы, определял перспективных направления
деятельности филиала
- Организация мероприятий в поддержку выполнение плана продаж и
увеличение базы действующих контрагентов
- Мотивация, контроль работы менеджеров по активному поиску и помощь в
проведении сделок
- Взаимодействие с клиентами на всех этапах сделки
- Организация работы и контроль за эффективностью по рекламе
- Организация и проведение работы по обучению менеджеров офиса продаж
- Отчетность, сбор информации о конкурентах и мониторинг ситуации на
строительном рынке в регионе
- Организация сотрудничества с различными участниками объектного канала
(генпорядчики, субподрядчики, проектировщики, архитекторы, инвесторы)
- Организация поставок материалов на различные строительные объекты
(жилое и коммерческое строительство, промышленное строительство и
проч.)
- Контроль за эффективностью оперативного маркетинга
- Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины;
- Заказ товара у поставщиков и производителей
- Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров
- Контроль документооборота и ведение учетно-отчетной документации
- Контроль дебиторской задолженности, платежей
- Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях
- Работа с инвестпроектами и с "якорными" проектами
- Анализ активности конкурентов, своевременная реакция
Октябрь 2010 — Август 2013
2 года 11 месяцев
ГК ПРОМСТРОЙКОНТРАКТ (Москва), филиал ЗАО Промстройкубань ( Материалы и
оборудование для монолитного строительства)
Краснодар, psk-holding.ru
Региональный представитель по Ставропольскому краю, по республиками
СКФО
- Создание и расширение клиентской базы в регионе
- Работа с проектировщиками, заказчиками и строителями
- Организация поставок товара клиентам
- Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров
- Контроль документооборота
- Организация мероприятий в поддержку продаж
- Контроль дебиторской задолженности, платежей
- Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе
- Координирование своей работы с головным офисом компании
- Представление интересов компании в регионе
- Участие в региональных выставках, семинарах, презентациях
- Работа с инвестпроектами
- Работа с "якорными" проектами
- Обеспечивал целевое использование финансовых ресурсов,
предоставленных для работы в регионе
- Анализ активности конкурентов, своевременная реакция
- Ведение учетно-отчетной документации
- Открытие обособленого подразделение в Пятигорске
- Осуществление руководство работы в региональном офисе и на складе
Март 2010 — Август 2010
6 месяцев
ООО «Технологии Строительства» (Строительные материалы, Гидроизоляция,
Теплоизоляция)
Региональный представитель по КМВ ( ХОУМ ОФИС ) временная занятость
- Снабжение строительных объектов и санаториев
- Организация и контроль работы на строительных объектах
- Поиск, привлечение и сопровождение клиентов
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений
и заключение договоров с заказчиком
- Создание и расширение клиентской базы в регионе
- Организация поставок товара клиентам
- Контроль документооборота
- Организация мероприятий в поддержку продаж
- Контроль дебиторской задолженности, платежей
- Сбор информации о конкурентах и рынке в регионе
- Координирование своей работы с головным офисом компании
- Представление интересов компании в регионе
Июнь 2009 — Февраль 2010
9 месяцев
Еженедельная семейная газета «Наш Дом КМВ»
Редактор газеты
- Организация работы отдела продаж
- Работа с клиентской базой (руководители)
- Координация и контроль работы менеджеров (7 чел.)
- Поиск и привлечение рекламодателей
- Проведение переговоров и заключение договоров
- Подбор и управление персоналом
- Разработка макетов и буклетов
- Верстка газеты и сопровождение в печать
- Руководство курьерской службой
- Работа с промоутерами
Май 2008 — Июнь 2009
1 год 2 месяца
Компания ООО "100%" (Строительные материалы)
Ведущий менеджер по продажам
- Снабжение строительных объектов и санаториев
- Работа с клиентской базой (магазины и строители)
- Сопровождение клиентов
- Работа с дебиторской задолженностью
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Координация и контроль работы на строительных объектах
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений
и заключение договоров с заказчиком
Ноябрь 1997 — Апрель 2008
10 лет 6 месяцев
ИП. Самко Н.А.
менеджер
- Работа с оптовиками и конечными потребителями
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Заказ товара у поставщиков
- Работа с дебиторской задолженностью
- Ведение переговоров, составление коммерческих предложений
и заключение договоров с заказчиком
Апрель 2005 — Август 2005
5 месяцев
Администрации города Пятигорска
Пятигорск
Помощник начальника (территориальное управление Скачки)
- Работа с документами
- Работа с жалобами
- Работа с населением
Апрель 1997 — Ноябрь 1997
8 месяцев
В/ч 7410 ВВ МВД РФ — Служба по контракту
Зам. ком. Взвода
- Обучение, воспитание, воинскую дисциплину и безопасность военной
службы личного состава взвода
- Внутренний порядок во взводе
- Исполнение обязанностей военной службы личным составом
- Контроль за внешним вид каждого солдата и сержанта взвода
Август 1996 — Апрель 1997
9 месяцев
В/ч 3754 ВВ МВД РФ п. Чермен— Служба по призыву
Зам. ком. Взвода
- Обучение, воспитание, воинскую дисциплину и безопасность военной
службы личного состава взвода
- Внутренний порядок во взводе
- Исполнение обязанностей военной службы личным составом
- Контроль за внешним вид каждого солдата и сержанта взвода.

Образование
Высшее
2005 Северо-Кавказская академия государственной службы
государственное и муниципальное управление
2000 Пятигорский Аграрный Колледж
Юрист
Ключевые навыки
Навыки
проведения анализа продаж / рынка и деятельности конкурентов / эконом.
показателей деятельности комп
создания, развития и ведения клиентской базы

Обо мне Своими сильными чертами характера считаю целеустремленность,
инициативность, коммуникабельность, ответственность, самообладание,
стрессоустойчивость
Отношу себя к финансовому типу мотивированных людей.
Занимаюсь спортом, люблю активный отдых и др.
Опыт работы продаж в строительном направлении (более 9 лет) и в
продажах товаров народного потребления ( более 10 лет). Организация
работ в магазине, офисе и в «полях». Заключение договоров, отработка,
контроль исполнения условий и сроков, прием-увольнение сотрудников,
прием-учет материалов. Опыт открытие филиала «с нуля». Опыт работы в
командировках, составление плана работ внешних и внутренних менеджеров,
складского персонала. Организация участия компании в выставках,
ярмарках. Опыт работы с с тех.надзором, с администрацией городов
региона СКФО.

Повышение квалификации, курсы
2014 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация IMER GROUP. S.P.A - Поджибонси (пров.Сиена), ИТАЛИЯ,
Строительная техника IMER и бетоносмесительные установки ORU (Le
Officine Riunite Udine S.p.A.)
2014 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация TEA International - Казальмаджоре (пров. Кремона), ИТАЛИЯ,
Современные грузоподъемные устройства
2014 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация GEOPLAST S.P.A - Гранторто (пров. Падова), ИТАЛИЯ,
Опалубочные системы Geoplast
2011 Семинары, курсы, тренинги
ЗАО "Промстройконтракт" г. Москва, Строительная оборудование малой и
средней мощности. Виброоборудование Атлас-Копко
2011 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация ALKORPLAN г. Москва, Гидроизоляция.ПВХ-мембраны Алькорплан
2011 Семинары, курсы, тренинги
ЗАО "Промстройконтракт" г. Москва, Стратегия и тактика работы РП
2011 Семинары, курсы, тренинги
ЗАО "Промстройконтракт" г. Москва, Опалубочные системы ( БРО, МСК,
PSK-CUP, Дельта)
2011 Семинары, курсы, тренинги
ЗАО "Промстройконтракт" г. Москва, Механическое соединение арматуры (
Конические и обжимные)
2011 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация "ROCKWOOL" г. Москва, Теплоизоляции для фасадов, система
ROCKFACADE
2010 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ г. Москва, Система кровель с применением
битумных и полимерной битумных материалов
2010 Семинары, курсы, тренинги
ЗАО "Промстройконтракт" г. Москва, Гидроизоляция.ПВХ-мембраны
Алькорплан
2010 Семинары, курсы, тренинги
ООО "BAUMIT" г. Москва, Утепление и отделка фасадов «мокрым методом»
2010 Семинары, курсы, тренинги
Корпорация "ROCKWOOL" г. Москва, Устройство плоских кровель
2008 Семинары, курсы, тренинги
ООО "СТО процентов", Навыки телефонных продаж, деловой переписки,
делового общения
Тесты, экзамены
2014 Сертификаты, дипломы
«17-я специализированная выставка СТРОЙКА и 14-я специализированная
выставка ЖКХ», г. Ставрополь
2014 Сертификаты, дипломы
ХII Градостроительный Форум Северного Кавказа «Строймастер», г.
Кисловодск
2014 Сертификаты, дипломы
III Строительная Выставка «ЧеченСтройЭкспо-2014», г. Грозный
2014 Сертификаты, дипломы
II Республиканский экономический форум и многопрофильная выставка
"Деловая Ингушетия-2014", г. Ингушетия
2014 Сертификаты, дипломы
Межрегиональный строительно-архитектурный форум-выставка
«Дагстройэкспо-2014», г. Махачкала
2012 Сертификаты, дипломы
Х Градостроительный Форум Северного Кавказа «Строймастер», г.
Кисловодск
2012 Сертификаты, дипломы
«ЮгСтройЭкспо. ЖКХ. Благоустройство», г. Пятигорск
2011 Сертификаты, дипломы
«III Международная Научно-Практическая Конференция «Современные
технологии в практику строительства», г. Минеральные Воды
2011 Сертификаты, дипломы
Фестиваль Архитектуры Северо-Кавказского Архитектурного Общества, г.
Пятигорск
2011 Сертификаты, дипломы
«ЮгСтройЭкспо. ЖКХ. Благоустройство», г. Пятигорск