Территориальный менеджер

Описание

Адрес:
Ставропольский край, г. Пятигорск
Готова к переезду (г. Ставрополь, г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону); готова к командировкам.

Образование: высшее фармацевтическое и диплом по специальности «Менеджмент».

Опыт работы:
С 06.2014 г. работаю в компании ООО «Др. Редди’с Лабораторис» в должности Специалист по работе с Лидерами мнений / KAS по региональным проектам рецептурного направления (НПВП, миорелаксанты, антибактериальные препараты, антиагреганты, гастропрепараты, витаминные комплексы) на территории СКФО, ЮФО, респ. Крым (г. Ростов-на-Дону, г. Краснодар, г. Волгоград, г. Астрахань, г. Симферополь, г. Владикавказ, г. Нальчик, г. Ставрополь, города Кавказских Минеральных Вод).
В круг должностных обязанностей входит:
- Управление продажами, расширение доли рынка препаратов компании и выполнение плана продаж на вверенной мне территории посредством организации и мониторинга региональных проектов;
- Анализ рынка ЮФО, СКФО, респ. Крым;
- Координация активностей по проектам с юридическим отделом компании, комплаенс-менеджером, отделом маркетинга. Тесное взаимодействие с Зональным менеджером, пятью Региональными менеджерами и 40 медицинскими представителями;
- Организация и контроль деятельности МП в рамках проектов, коучинг МП;
- Анализ и контроль бюджета, оценка эффективности инвестиций в рамках проектов;
- Планирование деятельности и ресурсов, определение ключевых лиц, проведение переговоров на разных уровнях, проведение презентаций, акций согласно маркетинговой политике компании;
- Формирование, анализ, развитие и поддержание отношений с клиентской базой, эффективное сотрудничество с ключевыми партнерами: Лидерами мнений (OL), администрацией ЛПУ, главными специалистами краев, областей и республик, первыми лицами коммерческих организаций, специалистами;
- Документальное оформление проектов, ведение отчетности;
- Проведение индивидуальных визитов к OL и специалистам. Наработанная мной база лояльных региональных OL - более 80 наиболее авторитетных специалистов медицинских ВУЗов и ЛПУ указанных городов;
- Организация, мониторинг и документальное оформление выступлений OL на групповых мероприятиях любого уровня (форумы, конференции, круглые столы, семинары, лекции и пр.) согласно потребностям и Стратегии компании, подготовка и проведение групповых презентаций;
- Ведение документации по договорным отношениям с ключевыми клиентами и отслеживание своевременности производимых оплат по договорам;
- Поиск и мониторинг площадок для проведения Маркетинговых мероприятий;
- Организация и проведение инновационных интерактивных Маркетинговых мероприятий, в том числе в рамках собственного авторского проекта.
Достижения, награды, благодарности за время работы KAS:
( 2016 год - благодарственные письма от OL, клиентов, Бренд-менеджеров за эффективную работу по проведению инновационных Маркетинговых мероприятий в рамках собственного авторского проекта;
( 2015 год - за качественное выполнение большого объема работы и весомый вклад в развитие территории награждена мотивационной поездкой в Индию;
( 2014 год - награда "Лучший продавец года" по общим результатам продаж в РФ;

С 02.2010г. по 06. 2014 г. Работала в Компании Д-р Редди’с Лабораторис Старшим Медицинским Представителем на территория Кавказских Минеральных Вод, Буденновский, Георгиевский, Советский и Кировский районов по продвижению рецептурных препаратов (НПВП, антибиотики, миорелаксанты, гастро- и кардиопрепараты).
- Работа в амбулаторном, госпитальном и аптечном сегментах;
- Постоянное выполнение и перевыполнение как индивидуальных, так и региональных планов продаж за счет проведения эффективной визитной и маркетинговой активностей (конференции, круглые столы, презентации, лекции, акции с клиентами и пр.);
- Персонализация отношений с целевыми клиентами, администрацией ЛПУ, руководителями аптек и аптечных сетей;
- Коучинг МП.
Достижения, награды, благодарности за время работы СМП:
( 2013-2014 финансовый год –почетная награда "Лучший продавец года" по общим результатам продаж по стране;
( 2011-2012 финансовый год – почетная награда "Лучший продавец в стране по мегабренду Омез", благодарности за лучшие в стране продажи препаратов Омез Д и Омез Инста;
( по итогам аттестации 2011-2012 финансового года мой вклад в развитие компании оценен, как "Выдающийся";
( с 2011 по 2014 г. вывела на региональный рынок 7 новых продуктов и довела их продажи до лучших по стране.

С 07.2008г по 02.2010г. Работала в компании Др. Редди’с Лабораторис на должности Медицинского Представителя. Занималась продвижением всех препаратов компании "Др. Редди'с Лабораторис" (RX и ОТС-направления - 18 наименований) на территории Кавказских Минеральных Вод, Буденновского, Советского, Георгиевского, Кировского районов.
- Освоение и развитие территории, формирование и создание эффективной и лояльной клиентской базы;
- Постоянное выполнение и перевыполнение индивидуальных и региональных планов продаж, весомый вклад в продажи региона;
- Проведение визитов к клиентам, проведение конференций, лекций, презентаций, промо-акций, конкурсов и пр. маркетинговых активностей.
Достижения, награды, благодарности за время работы МП:
Неоднократные благодарности и ценные подарки за высокие цифры продаж препаратов Бион 3, Спарфло, Цетрин и пр.

03.2006г-07.2008г. Работала в компании-производителе оригинальных лекарственных препаратов ООО «Solvay Pharma», в должности Медицинского представителя аптечного подразделения.
- Освоение территории Кавказских Минеральных Вод, создание региональной клиентской базы.
- Работа с аптеками и аптечными сетями по увеличению продаж и продвижению новых продуктов. Организация презентаций, круглых столов, конкурсов, промо-акций и пр.

1994г.-2006 г. –провизор-технолог различных аптек, по совместительству преподаватель химии на факультете довузовской подготовки Пятигорской Государственной Фармацевтической Академии.
- Производство, проверка качества, отпуск лекарственных препаратов. Увеличение товарооборота аптеки.

Профессиональные навыки:
▪ Управление процессом регионального развития, управление территорией, управление продажами;
▪ Высокий уровень организаторских способностей;
▪ Высокие коммуникативные способности, умение вести результативные переговоры, умение преодолевать возражения.
▪ Маркетинговый анализ и планирование.
▪ Навыки организации и проведения массовых ММ, в т. ч. инновационных форм интерактивных мероприятий;
▪ Умение вести документооборот и отчетность. .
▪ Стремление к дальнейшему обучению, развитию и профессиональному совершенствованию.
▪ Доскональное знание и следование маркетинговой стратегии компании;
▪ Деловое общение, деловая переписка;
▪ Продвинутые навыки составления презентаций, опыт публичных выступлений.

Основные качества:
- высокая работоспособность;
- нацеленность на результат;
- инициативность;
- решительность;
- ответственность;
- порядочность.

Образование, специализации и стажировки:
▪ 2016 г. – Северо-Кавказский федеральный университет, профессиональная переподготовка по специальности «Менеджмент».

▪ 2008-2015г. тренинги Компании «Д-р Редди’c Лабораторис»:
- «Переговоры с Лидерами мнений» - декабрь 2015 г.
- «Продвинутые навыки презентаций» - январь 2014
- «Трудный клиент» - декабрь 2013
- «Искусство ассертивного поведения. Сервис для потенциальных клиентов.» - ноябрь 2011г.
- «Тайм-менеджмент. Управление территорией» - февраль 2011 г.
- «Искусство проведения презентаций» - 2010г
- «Типология клиентов. Повышение эффективности визита.» -2009г
- «Модели индивидуального визита в аптеку» - 2009г
- «Профессиональные навыки продаж и навыки проведения презентаций» - 2008г

▪ 2014 г. Тренинг «Академии живого бизнеса»
«Технология модерационного мероприятия» - октябрь 2014 г.
▪ 2009 г. Сертификат Cegedim Dendrite – Обучение по Mobile Intelligence.
▪ 2006-2008г. тренинги компании « Солвей Фарма»
▪ 2004 г. сертификационные курсы при Пятигорской Фармацевтической Академии по специальности Управление и Экономика фармации.
▪ 1989-1994г. Пятигорская Государственная Фармацевтическая Академия (диплом с отличием), провизор-технолог.

Дополнительная информация:
Базовые знания английского языка. Уверенный пользователь ПК (Exel, Word, Microsoft PowerPoint и др.), MS Outlook, СRM. Водительские права категории В.
Стаж вождения 10 лет.